Я бы хотел поделиться с вами интервью, которое я дал итальянскому порталу Tiscali.it, где я рассказываю о компании RiFRA с момента ее рождения и развитии.
Кроме того, мы обсудили вопрос состояния мебельной промышленности и, в более широком плане, всей промышленности в Италии.
Все заканчивается комментарием о евро и единой европейской валюте.
Вы можете прочитать статью целиком прямо на сайте Tiscali, нажав здесь (на итальянском языке):
Я внимательно отношусь к вашим отзывам, оставив комментарии к блогу или ответив на это письмо, я отвечу вам на ваши вопросы.
Наслаждайтесь чтением!
[Интервью] «Я объясню, почему итальянские продукты занимают лидирующие позиции в секторе роскоши».
Почему Италия является одной из ведущих стран на международном уровне во многих производственных секторах?
CМогут ли сильные позиции наших компаний оказаться под угрозой из-за появления новых и сильных конкурентов, таких как Китай? Вот некоторые из вопросов, которые Tiscali News спросила у Маттео Ривольта, предпринимателя из Милана, который экспортирует роскошные кухни и ванные комнаты по всему миру.
Майкл Понтрелли — Twitter: @micpontrelli
Matteo Rivolta является генеральным директором RiFRA, одной из ведущих итальянских компаний в секторе мебели. Компания продает кухни и ванные комнаты по всему миру, и среди ее клиентов есть король Иордании и президент Cadillac. 85% оборота производится за рубежом. Основными рынками являются Северная Европа, США и Россия. Выставочные салоны находятся в Милане, Модене и Париже, а следующую осень будет открыт в Нью-Йорке. Tiscali News поговорила, что бы понять причины успеха этой компании и, в более общем плане, Made in Italy на рынке high-end.
Когда родилась компания RiFRA?
«Компания работает с 1930 года, но бренд был основан в 1970 году. В течение многих лет мы работаем над реализацией нашей мечты, которая заключается в том, чтобы преподнести стиль Милана и итальянский дизайн в мир.
Где происходит производство?
«В Брианце, которая является колыбелью мебельного производства и синонимом хорошо сделанной мебели, к чему мы добавляем эмоции и дизайн».
Сколько стоит один из ваших продуктов в среднем?
«Стоимость кухни зависит от нескольких факторов, таких как размер, отделка и технология. В нашем каталоге есть несколько вариантов: мы начинаем с 20-25 тысяч евро доходя до моделей в 100 тысяч евро, наиболее оснащенных. Примерно то же самое для ванных комнат.
Кто ваши основные клиенты?
«Предприниматели, профессионалы, менеджеры, которые ценят дизайн и ищут лучшее качество на рынке. Мы следим за ними шаг за шагом, от дизайна до окончательной установки ».
Каково состояние производства итальянской мебели?
Это непросто, но дорога намечена.«В последние годы наблюдается очень сильный отбор. С 2008 по 2015 год, самые тяжелые годы кризиса, почти 12 тысяч компаний закрылись. Самые инновационные экспортеры, которые инвестировали в качество продукции, маркетинг, бренды, отделки, исследования и разработки, пережили этот непростой период. Компании этого сектора сегодня сильнее и мощнее, чем раньше, более структурированы и интернационализированы. Продажи возвращаются на докризисный уровень.
Насколько я понимаю, компании, которые это сделали, — это те, которые сосредоточены на качестве и, следовательно, в верхнем сегменте рынка?
«Я считаю, что это правильная стратегия не только для мебели, но и для всех отраслей промышленности Италии. Если мы посмотрим на последний промышленный план компании Marchionne (Fiat Chrysler CEO), цель состоит в том, чтобы оставить в Италии только производство элитных автомобилей, таких как Alfa Romeo и Maserati. Если мы, итальянцы, сосредоточимся на цене, мы проиграем, потому что всегда будет кто-то, в Восточной Европе или Азии, который производит с меньшими затратами».
Однако некоторые критиковали такой выбор Marchionne, утверждая, что объемы роскошных автомобилей низки, и поэтому влияние на занятость ограничено.
«Нам нужно говорить о системе страны. По ряду причин производство в Италии дорого. Прибыль с небольших автомобилей и низкокачественных продуктов низкая и часто приводит к убыткам. Предприятия являются устойчивыми, только если они прибыльны.
Может ли Китай представлять угрозу для итальянцев в секторе мебели? Насколько сильна наша позиция на сегодняшний день?
«Я бы не назвал это угрозой, потому что конкуренция хороша для рынка. Китайцы сконцентрированы на своем внутреннем рынке и Соединенных Штатах, где они завоевали рынок с низким уровнем дохода. В отличие от ведущих европейских компаний в секторе среднего уровня, компании как Ikea, не используют местных производителей, а производят всю продукцию в Китае.
На уровне продукта они довольно далеки от нас итальянцев. Клиент, который ищет роскошь и элегантность, не хочет копии, а только оригинал. Он ищет бренд и его историю, которая продолжается десятилетиями или даже веками. Силой, которая сегодня защищает итальянские компании, является их специализация, их способность заботиться о продукте и каждой детали. Все это заставляет клиента чувствовать себя удовлетворенным и гордым, чтобы показать своим друзьям и семье свою кухню или его итальянскую дизайнерскую ванную комнату как символ статуса».
Кто наши самые важные конкуренты в роскоши?
«В целом, Италия, Германия и, в какой-то мере, Франция являются ведущими странами в мире высококачественных продуктов. Что касается мебели, то продукт, который конкурирует с итальянским – это немецкий.
Они очень технически и технологически совершенны. Наша продукция более воодушевляющая, для более изысканных клиентов, которым нравится дизайн и внимание к деталям, например, ручной шов или конкретное покрытие кухни.
Почему итальянцы хороши в роскоши и стиле?
«Это проистекает из нашей истории, с той культуры, которую мы унаследовали от эпохи Возрождения, и которая перешла в наши школы промышленного дизайна, такие как Politecnico di Milano. К этому добавляется способность ориентиром для всего мира. Миланские мероприятия по дизайну и мебели привлекают людей со всего мира, которые приходят, чтобы увидеть последние новости от итальянских производителей и брендов. Создана система, с эпицентром в Милане, которая работает и делает Италию ведущей страной в секторе мебели, но не только».
В Италии уже некоторое время продолжается дискуссия о том, продолжать ли оставаться в евро. Те, кто выступает за отказ от единой европейской валюты, утверждают, что это будет способствовать экспорту. Будет ли это хорошо для компании RiFRA?
«Я не могу представить себе Италию или Милан без евро. Эту гипотезу даже не следует принимать во внимание. Девальвация — это алиби проигравших. Хорошие компании, которые сопротивлялись кризису, экспортировались с сильным евро, потому что это был качественный продукт и дизайн, который заставлял их конкурировать на равных с немцами. Как я уже говорил, мы больше не можем думать о себе как о китайцах из Европы. Было бы также финансово сумасшедшим покинуть Евро. Для производства компания должна инвестировать в машины, а ее аренда должна быть оплачена в евро. Если мы вернемся к девальвированным лирам, кто-то должен объяснить мне, как он вернет на счет прибыли и убытки».
Leave a Reply